Онлайн курс Лідогенерація у В2В | Laba (Лаба)
Записатись
Записатись

Лідогенерація у B2B

В’ячеслав Аверін

Business Development Director в
Creatio

Коли

21.05.2024 — 13.06.2024

Тривалість

16 тем

4 тижні

lector
Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс
Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс Онлайн-курс

Після курсу ви:

  • працюєте з inbound- і outbound-лідогенерацією
  • створюєте план контент-маркетингу та маршрути його дистрибуції
  • аналізуєте ефективність каналів лідогенерації
  • будуєте маршрути дистрибуції контенту

Для кого цей курс?

фахівець з маркетингу

зрозумієте, з яких ще каналів можна залучати клієнтів, і збільшите ефективність тих, які вже використовуєте

спеціаліст із продажу

зможете більш системно працювати з холодними контактами, формуючи профілі цільових компаній та персон

топменеджер або власник бізнесу

отримаєте комплекс дій щодо роботи з лідогенерацією та дізнаєтесь, як правильно налагодити роботу команди

Викладач

В’ячеслав Аверін

  • Business Development Director у Creatio
  • 15 років досвіду в лідогенерації та управлінні продажами в Creatio, ABBYY, VUSO Insurance
  • керує командою з 50 осіб, яка генерує тисячі лідів на рік
  • 10+ консалтингових проєктів у різних сферах бізнесу: логістика, IT, дистрибуція non-food товарів та нерухомість, рекламне агентство, професійні послуги
lector

Чому варто обирати Laba?

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

 

CV-бустер

Персоналізований фідбек

Курсовий проєкт у портфоліо

Підтримка кожного протягом курсу

Матеріали залишаються з вами назавжди

Нетворкінг з колегами

Програма курсу

Модуль 01

Основи лідогенерації в B2B

Лідогенерація. Basis

  • Знайомтеся, лід
  • Карта підготовки до лідогенерації: етапи, завдання, вимоги
  • Стадії конвертування потенційних клієнтів у лідів
  • Inbound- та outbound-лідогенерація
  • Розбираємо канали для пошуку лідів
  • Лідогенерація у структурі бізнес-процесів компанії
  • Організаційна структура відділу лідогенерації
 

Домашнє завдання:

  • Сформуйте карту підготовки до лідогенерації у своїй компанії. Альтернативне завдання: оберіть реальну компанію із зазначеної індустрії (ІТ, телеком, важка промисловість, професійні послуги, фінансовий сектор). Для її B2B-напряму заповніть карту підготовки до лідогенерації, ґрунтуючись на вашому баченні ведення маркетингу в цій компанії.
  • Розробіть правила кваліфікації SQL для своєї компанії / обраної компанії.
Модуль 02

Inbound-лідогенерація

Що потрібно знати про inbound-лідген

  • Характеристики та критерії inbound-ліда
  • Які inbound-канали запускати — SEO, PPC, social, зовнішнє промо, івенти, email — та як
  • Ключові метрики inbound-лідогенерації

25 порад з покращення inbound-лідогенерації

  • Як прокачати лідген за допомогою сайту
  • Покращуємо лідген у соцмережах
  • Способи покращення email-маркетингу та підвищення конверсії розсилок
  • Додаткові практичні поради для посилення inbound-лідогенерації
 

Домашнє завдання:

  • Заповніть таблицю пріоритетів каналів inbound.
  • Створіть кампанію для отримання inbound-ліда з каналу email.
Модуль 03

Контентна лідогенерація

Вступ до контентної лідогенерації

  • Суть контент-маркетингу
  • Які бувають типи контенту
  • Способи отримання SQL (Sales Qualified Lead) із контентних матеріалів
  • Матриця та канали дистрибуції контенту
  • Стратегія випуску контенту: тип, частота, метрики
 

Домашнє завдання:

  • Створіть план випуску контенту для своєї організації / обраної компанії включно з івентами, case study, ebook.
30 травня
19:00 за Києвом

Онлайн-воркшоп: тренди лідогенерації у 2024 році. Q&A-сесія

Модуль 04

Outbound-лідогенерація

Вступ до outbound-лідогенерації

  • Розбираємося, що таке outbound-маркетинг і лід
  • Типи outbound-лідогенерації
  • Підготовка до лідогенерації
  • Пошук холодних контактів
  • Social Selling & Cold Calling
  • Холодні дзвінки
 

Домашнє завдання:

  • Складіть список ключових осіб для Social Selling.
  • Створіть шаблони email/social-кампаній для отримання продуктових та контентних лідів.
Модуль 05

Лідогенерація за базою поточних клієнтів. ABM

Введення в лідогенерацію за базою поточних клієнтів

  • Чому лід ≠ клієнт?
  • Inbound-лідогенерація для чинних клієнтів
  • Програми лояльності
  • Робота із втраченими клієнтами

Вступ до Account Based Marketing

  • Кому варто використовувати Account Based Marketing
  • Inbound-маркетинг vs ABM
 

Домашнє завдання:

  • Розробіть стратегію лідогенерації за базою поточних клієнтів.
Модуль 06

Як оптимізувати процеси лідогенерації в компанії

Оптимізація лідогенерації

  • Еталонна команда лідогенерації в компанії
  • Ієрархія KPI у відділі лідогенерації
  • Методи навчання та підвищення ефективності відділу
  • Процес постійних покращень лідогенерації
13 червня
19:00 за Києвом

Онлайн-воркшоп: розбір кейсів студентів. Q&A-сесія

Домашнє завдання:

  • Сформуйте карту зон розвитку лідогенерації у своїй компанії / обраній компанії.

Залиште заявку

Щоб опанувати інструменти для ефективної системи лідогенерації

Реєструючись та натискаючи кнопку «Записатися», ви погоджуєтеся з умовами договору-оферти та політикою конфіденційності

FAQ

Як ми навчаємо?

  • Декілька разів на тиждень ви отримуєте посилання на Zoom-кабінет і під'єднуєтеся до вебінару. Після заняття на вас чекає домашнє завдання, на яке ви отримаєте персональний фідбек. До кожного домашнього завдання будуть шаблони та приклади заповнення.

Хто супроводжуватиме під час курсу?

  • Ми допомагаємо студентам досягати своєї мети — через практику та зворотний зв'язок від викладача. Щоб ви змогли взяти максимум із навчання і не здалися на півдорозі — ваш особистий менеджер та куратор дадуть відповіді на будь-які питання в процесі навчання.

Як довго можна користуватися матеріалами курсу?

  • Щоб ви могли повернутися до корисних матеріалів і застосувати їх у майбутньому, доступ до занять залишається назавжди у вашому особистому кабінеті.
Copyright © 2015-2024 LABA All Rights Reserved.