Считать показатели вручную и думать только об Excel — это не задача директора по продажам. Задача РОПа — стратегически влиять на доход компании. И, конечно, быть лидером — мотивировать команду постоянно улучшать результат. Этому вас научит коммерческий директор Laba с 10-летним опытом в продажах.
Темы, которые вы изучите:
— Построение отдела продаж
Ваш отдел должен не просто приносить прибыль, он должен захватывать рынок. Постройте отдел, где каждый продажник сможет привлекать крупных клиентов, удерживать их лояльность к компании и, конечно, увеличивать прибыль компании.
— Современные инструменты продаж
Без CRM-системы — вы теряете картину отношений с каждым клиентом. Узнайте, зачем нужна IP-телефония, какими должны быть скрипты и как CRM-система поможет увеличить оборот вашего бизнеса минимум на 15%.
— Управление отделом продаж
Главная задача директора по продажам — управлять людьми и цифрами. Научитесь составлять план отдела и каждого сотрудника. Работайте с аналитикой и выясните, какие показатели вам нужно улучшать.
На курсе Директор по продажам понравилась структура обучения, подход лектора к подаче, объясняет все доступными словами, на простом языке. Знания и все материалы из курса будем использовать в будущем при построении отдела продаж что поможет лучше настроить его работу, так как это очень важный отдел компании, который приносит деньги, не только тратит! Команда платформы Laba никогда не оставляtт без внимания и всегда помогают в решении любых вопросов.
20.03.2021
О личном опыте внедрения изученных методов. По отбору: за три дня правильного резюме пришло 63 человека. В течение 6 часов отобрали 9 на адаптацию. Затем 4 дня кровной адаптации и дожило 8 человек. Все очень замотивированы, о з/п пока даже не спрашивали)
25.03.2021
Курс очень понравился. Внедрил все, что советовал Илья. Приятно, что лектор открыт для вопросов — после вебинара может ответить в Fb или по почте, если ты чего-то не понял. Сейчас я набрал новый отдел продаж. Внедряю методики. Начинает получаться.
12.04.2021
Обучение помогает повысить не только свой профессионализм и поднять себя на уровень , но и передать полученные знания менеджерам по продажам, чтоб добиться существенных выполнений планов, поставленных целей! Смысл — поделиться и усилить ребят!
22.04.2021
Хочу оставить отзыв о курсе “Управление продажами» с Ильей Рейниш. Вся информация подавалась доступно и легко, емко и «по делу» , «без лишней Воды». Все полученные знания я легко адаптировала под свою отрасль и внедряла. Мне очень помог курс с наймом и адаптацией менеджеров продаж. Обязательно хочу пройти и другие Курсы, которые вы предлагаете! Спасибо лично Илье за позитивный настрой и обратную связь! Спасибо вам большое!
26.04.2021
Я проходила курс по построению отдела продаж у Ильи Рейниша. На самом деле, неожиданно, но я в восторге. Спикер очень понятно, доступно, и при этом искрометно давал информацию. Разбирали кейсы, давали много примеров. и практические задания тоже давали возможность сразу закрепить и отработать полученные знания. запланировала пройти в "Лабе" еще два курса. С радостью рекомендую. Вот тот самый случай, когда хочется делиться с миром полезностью и советовать всем!)
09.05.2021
Проходила обучение на курсе «Директор по продажам». В первую очередь курс помог систематизировать знания, разложить все по полочкам. Но помимо этого я узнала много нового и уже начинаю применять знания в работе. Мы уже прописали график адаптации менеджеров, скрипты (ранее работали без них), внедрили ежедневные отчеты. Остается пожинать плоды результатов. Отдельное спасибо за домашние задания (я вспомнила студенческие годы) и рейтинг участников, — мотивировал делать больше и лучше. Что касается преподавателей: Илья — профессионал! Импонирует его подача материала и харизма. Понравились и остальные преподаватели. Бонус курса — компетенции РОПа рассмотрены с разных сторон, потому что настоящий РОП должен знать и уметь все!
16.05.2021
Прошёл курс Директор по продажам. Рекомендую. Сама программа отвечает на многие вопросы, необходимые для построения современного отдела продаж. Подтвердил многие свои решения, получил новую информацию и идеи. Важно — сразу внедрять на практике и подкручивать под свою сферу. Спасибо Илье и другим лекторам. Спасибо работодателю за возможность пройти курс.
27.05.2021
Очень рада, что записалась на курс "Директор по продажам". Материал интересный, доступный, и, что самое главное, очень полезный. 1,5 месяца пролетели как пару дней. Спасибо большое Илье и ЛАБЕ за это. Вы молодцы, ребят!
06.06.2021
Прошла курс "Директор по продажам", который вел Илья Рейниш. Очень насыщенная программа в удобном формате с массой полезной информации. Никакой воды, все по сути и под любой тип бизнеса. Полтора месяца пролетели незаметно. Огромный плюс в том, что доступ к материалам остается за мной на постоянной основе. Спасибо Илья Рейниш и LABA за новые знания!
08.08.2021
Очень полезный курс для собственником малого и среднего бизнеса! Проходила курс, чтобы понять, как правильно выстроить отдел продаж в компании, повысить продажи и улучшить клиентский сервис. Сразу скажу, что курс очень понравился. Мы проработали скрипты продаж, внедрили мотивационную систему, CRM, практику для новых сотрудников, адаптацию, отчеты по работе менеджеров. Мы применили полученные знания на практике и уже получили результат. Продажи растут!
10.08.2021
Должен сказать, было сложнее чем с маркетингом, но очень познавательно. Особая благодарность лектору — Илье Рейнишу за поддержку, помощь и максимально быструю обратную связь. Это было круто. Ребята, кому нужно поднять отдел продаж, да и просто привести свои мысли в голове в порядок, вам к этому человеку на курс от Laba "Директор по продажам". Laba держит уровень. Второй курс у них и доволен на все 110% Снова таки повторюсь, лучшей обучающей платформы я не встречал. И да, особо-особая благодарность за помощь и заботу моему менеджеру Ольге. Зашёл на курс через Вас второй раз, и понял что это был единственно правильный выбор. Laba- умных любят!
24.08.2021
Спасибо за отличный курс «Директор по продажам»! Курс очень интересный, в нем много модулей — пройдете от структуры отдела продаж до управления. Записи занятий буду смотреть еще не раз. Видимый прогресс в обучении увлекает людей конкурировать и выдавать лучший результат. Те задания, которые выполнил, уже начал внедрять, прорабатываю текущие вопросы. С нетерпением жду результатов. Перед курсом «Директор по продажам» проходил курс «Менеджер по продажам». Курс просто огонь. После прохождения данного курса увеличил свои продажи на 40%, воронка продаж стала работать на меня. Рекомендую! Результаты уже сейчас вижу в нашей компании, рост продаж и увеличение среднего чека заказов. Чтобы не терять клиентов и получать возращающихся клиентов. А пока внедряю полученный опыт и знания в отделе продаж. Стоит ли пройти курс «Директор по продажам»? Конечно, стоит! Если бы мне задали такой вопрос, я бы еще раз его прошел и постарался бы набрать 200 баллов из 200. P.S. Важно с первого дня смотреть лекции, проходить тесты, выполнять задания. Так на курсе вы заработаете больше балов, а в будущем вам это поможет заработать больше денег.
11.09.2021
На курсе директора продаж я освоил детальную схему набора менеджеров и дальнейшей их мотивации. Начиная от найма персонала, заканчивая самым главным - их адаптацией. Тем самым я распределил своё время таким образом , что хватало на всех менеджеров. Создал команду , где есть руководитель, который слышит каждого менеджера, внося какие-либо корректировки в работе. Так же оптимизировал процесс работы отдела продаж, что позволило повысит план продаж, который нам по силам в любой из месяцев, несмотря на сезонность ниши. В общем только восторг и положительные эмоции. Всем советую!
29.09.2021
Проходил курс Директор по продажам. Курс вел Илья Рейниш. Сам курс для меня дал много нового, спровоцировал к изменениям в компании, показал основные моменты. Илья отличный лектор и дает практические советы, которые действительно актуальны для применения именно здесь и сейчас. Я ему благодарен за это. Курс стоил потраченных средств. Здесь имеется ввиду не только материальные средства, а моё время, которое как и у всех владельцев бизнеса ультралимитированно.
06.10.2021
Проходила обучение на курсе «Директор по продажам». В первую очередь курс помог систематизировать знания, разложить все по полочкам. Но помимо этого я узнала много нового и уже начинаю применять знания в работе. Мы уже прописали график адаптации менеджеров, скрипты (ранее работали без них), внедрили ежедневные отчеты. Остается пожинать плоды результатов. Что касается преподавателей: Илья — профессионал! Импонирует его подача материала и харизма. Понравились и остальные преподаватели. Бонус курса — компетенции РОПа рассмотрены с разных сторон, потому что настоящий РОП должен знать и уметь все!
23.01.2022
Спасибо за отличный курс «Директор по продажам»! Курс очень интересный, в нем много модулей — пройдете от структуры отдела продаж до управления. Записи занятий буду смотреть еще не раз. Видимый прогресс в обучении увлекает людей конкурировать и выдавать лучший результат. Те задания, которые выполнил, уже начал внедрять, прорабатываю текущие вопросы. С нетерпением жду результатов. Перед курсом «Директор по продажам» проходил курс «Менеджер по продажам». Курс просто огонь. После прохождения данного курса увеличил свои продажи на 40%, воронка продаж стала работать на меня. Рекомендую! Результаты уже сейчас вижу в нашей компании, рост продаж и увеличение среднего чека заказов. Чтобы не терять клиентов и получать возращающихся клиентов. А пока внедряю полученный опыт и знания в отделе продаж. Стоит ли пройти курс «Директор по продажам»? Конечно, стоит! Если бы мне задали такой вопрос, я бы еще раз его прошел и постарался бы набрать 200 баллов из 200.
26.02.2022
Все доброе время суток! Завершилось мое успешное обучение по курсу "HR-директор" и я очень хочу поделиться обратной связью с вами! Мне очень понравился лектор, просто, идеальный тембр голоса, четкая поставленная речь, простые и понятные примеры, качественная и своевременная обратная связь, хороший контент. Единственное, я порекомендовала увеличить интервалы между занятиями, так как очень большой объем информации и дополнительной литературы. А летом находить достаточно времени для интенсивного обучения, при том, что есть еще работа, семья, очень сложно. С личным кабинетом не было проблем, быстро разобралась. Обращалась в техподдержку только 1 раз и довольно быстро получила помощь. В целом, могу поставить 10/10, мне подошел такой формат обучения, всё устроило, кроме времени, которое выделялось на изучение материалов. Благодарю Екатерину и команду Laba за этот курс!
Илья Швецов
05.04.2021
10
прошел обучение на курсе "Проджект-менеджмент 2.0". Изначально приходил за систематизацией знаний, считаю что цели выполнил. Курс очень интенсивный, большой объем дополнительной информации, много нового для себя узнал.
Что касаемо домашних заданий - всегда было понятно, что от тебя ждут, а обратная связь конкретная и позитивная
Евгения Чухаленко
