B2B маркетинг обучение

Запускаем курс, на котором вы создадите маркетинговую стратегию для В2В-направления под руководством ex-CMO Nova Poshta. Как провести анализ рынка, создать маркетинг-план и подобрать эффективные каналы коммуникации, объяснит Наталья Косаревич.

Темы, которые мы разберём на курсе:

— Анализ
Без полноценного анализа рынка остается лишь кое-как запускать кампании вслепую. Разберемся, как исследовать клиентов, отстраиваться от конкурентов и находить отличные возможности для роста даже при небольшом бюджете на маркетинг.

— Стратегия
Чтобы все ваши маркетинговые активности представляли собой единую систему и вели к результатам, нужно определить правильные KPI и наметить четкий план для их выполнения. Рассмотрим, что для этого нужно и какие важные нюансы стоит учесть.

— Инструменты
В сфере B2B имеется куда больше инструментов маркетинга, чем пресловутые выставки и конференции. Обсудим, как строить маркетинговые воронки и использовать точечные решения для привлечения клиентов — онлайн и офлайн.



Содержание курса:

Как стартапу найти клиентов и
организовать работу сейлз-команды? Чтобы масштабировать бизнес и выйти на зарубежный рынок
— начните с разработки пошаговой стратегии. Составить эффективную систему продаж —
от прогрева до постпродаж — вам помогут Ирина Бегма, Head of Sales, и Анастасия
Завгородняя, Growth Executive из MacPaw.

На курсе мы разберем темы:

— Стратегия продаж
Мы разберем этапы продаж IT-продукта, сервиса и аутсорс-услуг. Вы поймете, как общаться с клиентом на каждом этапе воронки: от первого контакта — до проведения оплаты. Чтобы сократить цикл сделки — научитесь формулировать ценностное предложение для разных сегментов ЦА. В результате — разработаете стратегию продаж, с которой будете превращать лидов в постоянных клиентов.

— Привлечение клиентов
Мы разберем основы и принципы лидогенерации. Вы поймете, как использовать портрет идеального клиента. На практике — продумаете мультиканальный способ поиска лидов. С обновленной воронкой B2B-продаж — разработаете свой алгоритм успешного закрытия сделки.

— Инструменты и техники
Вы повысите эффективность отдела продаж c помощью грамотно подобранной CRM-системы. Поймете, как составлять коммерческое предложение. Узнаете, как продвигать IT-продукт с помощью партнерских программ. Начнете использовать сайты-одностраничники, лифлеты и блог для увеличения продаж.

Работать с В2В-продажами стало труднее: старые техники не срабатывают, а время на обдумывание решений всегда затягивается. Для этого сегмента нужна стратегия: чтобы расширить базу, составить эффективную воронку и достичь максимальной конверсии со сделки каждого клиента. Опытом в подготовке стратегии и практическими инструментами продаж в В2В поделится
Антон Юрьев, директор по продажам в Viasat.

Темы, которые мы разберем:

— Поиск клиентов
Как находить и выстраивать коммуникацию с лицами, принимающими решения? Вы получите инструменты для расширения базы контактов и научитесь применять нетворкинга для поиска клиентов. Также поговорим о том, как найти боль клиента и сфокусировать на ней ценностное предложение.

— Рост продаж
Вы разберетесь в техниках увеличения продаж и успешного закрытия сделок на практике. Мы объясним, как построить воронку продаж и на что обращать внимание на каждом из ее этапов. Узнаете, как увеличить конверсии с холодных лидов, прорабатывать возражения и грамотно вести переговоры.

— Отдел продаж
Для начала — разберемся в его структуре. Вы поймете, как проводить аудит существующего отдела и какие шаги предпринять, чтобы улучшить его. Научим формировать KPI, мотивировать команду и отслеживать эффективность как всего отдела, так и каждого сотрудника.



Как мы учим:

— Даём практические знания
Для этого мы разработали специальные домашние задания. С их помощью вы выстроите стратегию В2В-продаж: от описания воронки продаж до составления коммерческого предложения.

— Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

— Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом с другими студентами, разбирать кейсы и обсуждать домашние задания.

Руководитель отдела развития SAP CIS учит выстраивать процессы В2В-продаж
На курсе разберем главные аспекты построения отдела В2В-продаж: создадим систему управления отделом, разберем ключевые точки контроля сотрудников и разработаем план продаж. Вы автоматизируете процессы в ОП и сможете улучшить работу с клиентами.

Систематизировать знания, разработать digital-стратегию, расписать план конкретных действий, найти новые инструменты и механики B2B-маркетинга

Это практический двухлетний (24 месяца) трек обучения востребованной профессии Директор по B2B-маркетингу.
Интернет-маркетинг для b2b - это как задачка со звездочкой в учебнике математики. Сюда рискуют идти только специалисты с многолетним опытом и большим количеством выполненных проектов, настоящие асы маркетинга.

Вы научитесь оптимизировать работу отдела продаж, управлять командой и закрывать сделки в сегментах B2B и B2C. Сможете объективно оценивать рентабельность проектов и презентовать продукты так, чтобы их покупали.

Есть ли гарантия того, что завтра конкурент не скопирует ваше ноу-хау и не вырвется в лидеры? Достаточно ли первым придумать новый продукт или найти нестандартную маркетинговую отстройку, чтобы быть успешным долгое время? В мире высокой конкуренции всё большую роль играет качество клиентского сервиса. Именно оно помогает компаниям завоёвывать и удерживать лидерство в течение продолжительного времени.  Максим Поташёв расскажет об основных тенденциях и факторах создания эффективного клиентского сервиса. Вы узнаете, как работает клиентский сервис на b2b рынке и почему важно привлекать и удерживать vip-клиентов.Курс ориентирован на руководителей компаний и направлений, менеджеров по работе с клиентами.

Что сделать для продвижения своей компании в интернет среде? Одного сайта, либо отдельной рекламы будет недостаточно для того, чтоб выстроить полноценную систему электронного маркетинга.Андрей Гавриков расскажет как выстроить эту систему для В2В компании, и для компаний на сложных рынках.На курсе вы узнаете об инструментах классического интернет-маркетинга, рассмотрите особенности каждого рекламного канала и познакомитесь с мобильным маркетингом. Вы научитесь внедрять систему аналитики данных и поймете на что нужно обращать внимание, разрабатывая сайт компании.Данный курс ориентирован на владельцев интернет-бизнесов, интернет-маркетологов и руководители отделов интернет-маркетинга.