Laba

Мы подготовили 8 тематических наборов с актуальными и практическими инструментами. В каждом — 4 курса со скидкой 50%

На вебинаре мы разберем 6 составляющих сильного отдела продаж — от найма менеджеров до автоматизации процессов.
Вы поймете, почему топовых менеджеров мотивирует не только процент от продаж. Использовать геймификацию как способ мотивации вас научит Илья Рейниш, коммерческий директор в Laba. В результате — узнаете, как эффективно направлять команду и постоянно улучшать результат вашего отдела продаж.

Мы разработали практический курс для продакт-менеджеров. Анализировать продуктовые метрики и выбирать эффективные инструменты для разработки функционала, который решает задачи пользователя, вас научит Александр Емельянов — Chief Product Officer at Kama.co.

— Инструменты
Вы освоите алгоритм анализа рынка и пользователей продукта, чтобы подготовить релевантные фичи к разработке. Научитесь строить CJM и запускать MVP приложения. Сможете валидировать гипотезы без разработки и эффективно управлять командой с помощью инструментов фреймворка Scrum.

— Продуктовые метрики
Вы начнете применять ​​data-driven подход для доработки продукта. Научитесь оценивать успешность запуска с помощью показателей CAC и LTV. На практике определите метрику north star, чтобы приоритизировать продуктовый бэклог. Поймете, как использовать метрики AARRR для оптимизации пути пользователя.

— Развитие продукта
Вы объедините потребности пользователя, цели бизнеса и развитие технологий в одном продукте. Для этого — составите roadmap и поставите цели по OKR, выстроите взаимодействие с командой маркетинга и спланируете PR-активности. В результате — сможете эффективно управлять продуктом после лонча.

Этот курс — пошаговая инструкция для предпринимателей и финансовых менеджеров, которые хотят эффективно управлять деньгами компании. Закрепить на практике навыки анализа, прогнозирования и контроля финансовой деятельности бизнеса вам поможет Константин Красноухов — эксперт-практик с 23-летним опытом в финансах.

Темы, которые мы разберем:

— Анализ
Вы научитесь составлять, проверять и анализировать управленческие отчеты P&L, BS, CF. Узнаете, как оценивать стоимость и кредитоспособность любой компании. Основываясь на финансовых показателях, сможете принимать эффективные бизнес-решения.

— Прогнозирование
Цифры помогут спрогнозировать развитие вашей компании и определиться со стратегией управления финансами. Вы научитесь оценивать бизнес глазами независимого инвестора. Поймете, где искать деньги, если их не хватает.

— Управление эффективностью
Вы узнаете, как управлять эффективностью бизнеса. Научитесь корректировать процессы деятельности бизнеса в соответствии с плановой прибылью. В результате — сможете влиять на финансовую устойчивость компании, управлять денежными средствами и избегать «кассовых разрывов». На практике построите «карту рисков» во избежание нежелательных убытков.

Одни из главных задач фаундера — найти инвестора, «продать» ему идею и выстроить взаимовыгодные отношения. Задача венчурного инвестора — найти компанию, которая окупит вложения и по итогу принесет прибыль сверху. Как найти и понять своего инвестора, питчить идею и проходить раунды инвестиций, научит основательница фонда TA Ventures Виктория Тигипко.

На курсе мы разберем темы:

— MVP
Мы начнем с основ: отличия инвестиций, ключевые игроки и привлекательность продукта для венчурных инвесторов. Продолжим тем, что научимся анализировать рынок, выкатывать MVP, создавать привлекательную бизнес-модель и получать трекшн.

— Процессы внутри стартапа
Почему 9 из 10 стартапов проваливаются? Мы разберемся в этом вопросе на основе примеров: как построить мотивированную команду, пройти разные стадии финансирования и сделать это с минимальными рисками. Всё, чтобы ваш стартап смог выйти на рынок.

— Привлечение инвестиций
Виктория даст вам нужные знания о другой стороне инвестирования: на что смотрят опытные инвесторы, какой питч-дек поможет получить деньги на следующий этап и какие ожидания есть в каждом из раундов. По итогу вы сможете правильно расставлять акценты при питчинге и успешно доносить свою идею до инвесторов.

Вы стали тимлидом или начали управлять новой командой. Но сотрудники не «слышат» вас и выполняют задания хаотично, от чего постоянно срываются дедлайны. Как построить самостоятельную команду и сохранить здоровую атмосферу внутри нее — объяснит Оксана Немер, практик с 16-летним опытом на руководящих должностях.

Темы, которые мы разберем:

— Эффективная команда
Как создать команду, с которой не нужно будет контролировать каждый процесс? Для этого мы вместе пройдем путь от определения ролей в команде до оценки эффективности. Научимся ставить задачи в соответствии с уровнем зрелости сотрудников, а также фиксировать их с помощью KPI's и метода SMARTER. Поймем, как мотивировать разные поколения и определять необходимые условия для их развития.

— Внутренняя коммуникация
Избежать конфликтов и срыва дедлайнов помогут установленные нормы коммуникации. Мы начнем с диагностики текущей корпоративной культуры. Определим потребности в коммуникации команды и выберем инструменты для обмена информацией. Разберем, как формировать доверие и прозрачность в команде с помощью регулярных фидбек-сессий и стендапов.

— Лидерство в менеджменте
От ваших решений зависит дальнейшее развитие команды и бизнеса. Чтобы узнать, какие компетенции вам нужно формировать, мы разберем разные модели лидерства. Вы поймете, какой стиль лидерства и управления командой выбрать для достижения целей бизнеса. Научитесь внедрять изменения, которые повысят производительность и уровень вовлеченности команды.

Ваша цель — заработать на инвестировании с минимальными рисками и максимальным доходом. Наша цель — дать курс, на котором мы с вами пройдём от неизвестности до первых торговых операций. Как, куда и сколько инвестировать научит Луиза Евграфова — Head of Investments в компании Evris Invest.

На курсе мы разберем темы:

— Основы
Мы дадим ответы на вопросы, с которыми вы сможете двигаться по пути инвестора: как анализировать компании, куда вкладываться с текущим доходом, какие нюансы нужно учитывать в торговых операциях и как работает биржа. Всё, чтобы после курса вы перестали зависеть только от активного дохода.

— Инструменты
Вкладывать можно куда-угодно: бизнес, недвижимость, криптовалюта. Главное — выбрать то, с чем захочется работать. Вместе разберемся с разными инвестиционными инструментами, выясним, какие из них максимально доходные, ликвидные или рисковые, и сможем определить правильный путь вашего инвестирования.

— План
Основы есть. Дальше — практика. Вместе с преподавателем вы определитесь со стратегией, компаниями и рисками, чтобы создать инвестиционный план, который будет учитывать ваши цели и финансовое положение. Мы на практике пройдем все этапы на пути к первым торговым операциям и созданию своего инвестиционного портфеля.

Чтобы быть на одной волне с программистами, вы можете хаотично гуглить каждое непонятное слово — или подойти к менеджменту проектирования ПО комплексно. В последнем вам помогут Александр Гриценко, Development Manager в Oracle Ukraine, и Александр Свиденюк, Director Of Engineering в GlobalLogic.

Темы, которые мы разберем на курсе:

— Требования к проекту
Вы получите общее понимание о различиях в разработке под разные ОС. Узнаете, как правильно описывать нефункциональные требования: надежность, доступность, производительность и безопасность. Научитесь использовать нотацию PlantUML для визуализации, проектирования и документирования систем.

— Паттерны программного обеспечения
Мы разберем основные принципы современной архитектуры ПО и паттерны облачной архитектуры. Вы узнаете, как применять микросервисы при проектировании ПО. Поймете, с какими проблемами стоит работать, масштабируя сервисы.

— Управление технической командой
Вы научитесь проводить тестирования на разных этапах реализации проекта: Unit-, интеграционные и приемочные. Автоматизируете рутинные задачи по управлению командами. Почувствуете себя уверенно на технических дискуссиях со стейкхолдерами и разработчиками.

Уметь зарабатывать — важно. Уметь управлять заработанным — еще важнее. Как перестать жить от зарплаты до зарплаты, научиться откладывать и инвестировать объяснит Валентин Воробьев, финансовый директор с опытом в топ-компаниях. На курсе вы:

На курсе мы разберем:

— Личный бюджет
Вы проанализируете источники расходов за 3 месяца и определите затраты, которые легко сократить. На основе этого составите личный бюджет и научитесь управлять им, чтобы не отказывать себе во многом и откладывать на большие покупки. Вести бюджет станет вашей привычкой.

— Финансовые цели
Чтобы недвижимость и автомобиль не казались далекой мечтой, вы начнете работать с ними как с финансовыми целями. Для этого проанализируете свой бюджет, сформируете финансовую «подушку безопасности» и посчитаете большие покупки.

— Инвестирование
Сбережения под подушкой с годами обесцениваются. Чтобы они генерировали дополнительный доход, научитесь инвестировать. Мы объясним, как рассчитывать доходность вложений и работать с разными инвестициями: от депозитов до криптовалют.

Пока вы знаете «приблизительную прибыль» и «примерную скорость обработки лида» — компания не может расти. Пока вы тратите свой ресурс на рутину — которую гораздо приличнее оптимизировать, если в вашем ОП больше 2-х продажников — вы не поймёте, как увеличить прибыль. Если у вас развита бизнес-интуиция — отлично. Но она нужна для стратегических решений. Не для определения конверсий.

— Инструменты
Автоматизация ОП начинается с выбора правильных инструментов для работы. На курсе мы разберёмся с IP-телефонией и CRM-системами — чем они полезны, какая есть специфика и какого провайдера выбрать под цели своего бизнеса. Дальше — обзор аналитических систем и бизнес-интеграций (Power BI, Profity). Вы поймёте, почему любимый Excel — не универсальное решение.

— Аналитика
Отслеживать только ежемесячную прибыль и количество клиентов недостаточно. Аналитика продаж начинается с … маркетинга. Мы научим вас оценивать эффективность рекламы, анализировать рынок и определять ключевые источники трафика. «Настоящие показатели продаж» тоже разберём. Вы поймёте, зачем отслеживать скорость обработки заявки, конверсию менеджера и конверсию продажи в разрезе воронки. Но главное — как всё это проанализировать, не потратив половину своей жизни.

— Процессы
Чтобы управлять бардаком, вам понадобится гораздо больше усилий. Приведите процессы в порядок однажды — и занимайтесь стратегическим развитием. На курсе мы объясним, как сделать это эффективно Разберём целеполагание — без «завтра конец месяца, нужно добить план любой ценой», способы ведения отчётности, чтобы она была наконец-то понятной и полезной, и как в целом выстраиваются процессы — и с нуля, и если вы их перестраиваете.

Мы разработали практический курс, который поможет вам построить эффективную HR стратегию. Анализировать эффективность HR-функции, оптимизировать HR-процессы в соответствии с целями компании вас научит эксперт-практик, которая:

Темы, которые мы разберем: :

— НR-процессы
Мы углубимся в процессы в HR — поддерживающие, основные и стратегические. Научимся налаживать процессы рекрутинга, обучения и мотивации так, чтобы они отвечали целям бизнеса. Чтобы повысить эффективность HR-отдела, рассмотрим инструменты автоматизации работы через таск-менеджеры, HR-системы и HRIS.

— Метрики эффективности
Мы разберем метрики и показатели, которые должен отслеживать HR-департамент, — от текучести кадров до уровня автоматизации. Вы научитесь определять KPI и ставить цели по OKR. В результате – сможете принимать эффективные управленческие решения на основе аналитики, а также оцифровывать результаты HR-проектов.

— Стратегический HR
Вы узнаете о составляющих HR-стратегии: цели, исследования, SWOT-анализ, функции, метрики, план и проекты. Поймете, как их согласовать с общей стратегией и целями бизнеса. В конце курса – разработаете макет собственной HR-стратегии, который сможете использовать для презентации руководству компании.

Ваш бизнес масштабировался — а это значит, что количество процессов увеличивается, команда разрастается, а контролировать поток задач становится сложнее. Чтобы в этом хаосе переключиться с операционки на стратегические задачи бизнеса, освойте азы системного мышления под руководством эксперта-практика с 17-летним опытом в развитии бизнеса.

На курсе мы разберем темы:

— Управление бизнес-системой
Чтобы эффективно управлять сотрудниками, командами и компанией в целом, нужно понять, как они взаимосвязаны. Для этого мы разберем причинно-следственные связи в бизнес-процессах, а также типичные проблемы и ограничения в управлении всей системой. На примере других компаний сможем понять, что драйвит или тормозит развитие вашего бизнеса.

— Инструменты системного мышления
Шаблоны моделирования и контроля бизнеса, которые вы получите: диаграммы цикличной причинности, Канва бизнес-модели, концепция «рычагов и результатов», а также матрица противоречий в работе компании. Сможете принимать оптимальные бизнес-решения с помощью методов Fishbone и «5 Почему?».

— Прогнозирование в бизнесе
Вы научитесь видеть закономерности и определять, к каким последствиям может привести деятельность сотрудника или компании через полгода. На практике создадите таблицу запасов, притоков и оттоков денежных средств для своей компании. В результате — подготовите сценарии развития бизнеса с помощью инструментов системной динамики.



Как мы учим

— Даём практические знания
Чтобы вы закрепили материал лекций, мы разработали специальные практические задания в игровом формате. На примере персонажа-управленца вы поймете суть системного мышления и его инструментов. Полученные бизнес-кейсы проработаете на своей компании и сможете внедрить качественные изменения уже на курсе.

— Поддерживаем каждого
Преподаватель курса даст фидбек и лично ответит на все вопросы, которые возникнут в течение курса. А наша команда поможет в процессе обучения.

— Строим нетворкинг
Вы получите доступ к закрытому телеграм-чату курса, где сможете обмениваться опытом, разбирать кейсы и общаться с другими студентами.

Мы разработали практический курс об эффективном продвижении вакансий и бренда работодателя. Использовать инструменты, с которыми вы ускорите процесс найма и повысите узнаваемость компании, — вас научит Анастасия Овчаренко, Employer Brand Manager в Genesis (ранее — в Deloitte, Citi).

На курсе мы разберем темы:

— Продвижение вакансий
Чтобы увеличить число качественных откликов — вы распишете структуру лендинга для привлечения кандидатов. Ваше ТЗ будет включать: дизайн, контент, продвижение и формы для сбора заявок. На практике поймете, как работать с конструктором сайтов. Научитесь оформлять вакансии с помощью модели AIDA. В результате — сможете самостоятельно продвигать вакансии даже в условиях ограниченного бюджета.

— Digital-инструменты
Вы поймете, как находить и привлекать разные поколения кандидатов. Инструменты, которые вы освоите: работа с соцсетями (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok, YouTube), email-рассылки, а также боты и квизы. Чтобы вакансии сами находили нужных кандидатов — на практике подготовите контент-план и бриф на запуск таргетированной рекламы. Затем научитесь оценивать эффективность каждого источника, чтобы находить лучших еще быстрее.

— Контент-менеджмент
Вы научитесь привлекать «своих» кандидатов с первого сообщения на LinkedIn. Для этого сформируете голос бренда работодателя, определите основные каналы коммуникации и научитесь создавать эффективные HR-тексты во внешней коммуникации. Определив боли и потребности вашей ЦА — сможете создать описание вакансии, на которую откликнется «тот самый» кандидат.